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          周勇:我的“福贝”缘

          放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-25   来源:?#36125;?#23456;物   浏览?#38382;?span id="hits">3528
          [导读]人在一生的旅途中总会接触到各种不同的人,也会因此遇到各种不同的事,将这些故事串联在一起,也就成了一个人一生的经历。有些经历是失败的,于是便成为了一种经验;有些经历是成功的,也就成就了一番事业。
            也许他们很普通很平凡,却是推动一个行业发展的最重要的源动力;他们与这个行业息息相关,最能感知这个行业的兴衰?#31918;。?#20182;们也让这个行业中的很多企业又爱又恨,但是无论曾经演绎或者正在演绎怎样的悲欢离合;他们都注定了要被一个行业所铭记,成为记录一个行业发展路线的最不可或缺的注脚。让我们把目光聚集在经销商群体,走近终端,走近宠物行业的经销商群体,让我们融入宠物商海,倾听他们最真实的声音。

            人在一生的旅途中总会接触到各种不同的人,也会因此遇到各种不同的事,将这些故事串联在一起,也就成了一个人一生的经历。有些经历是失败的,于是便成为了一种经验;有些经历是成功的,也就成就了一番事业。

            初识“福贝”

            宠物这个行业是个大家都看着发展起来的行业,潜力相当可观。几年前我就成立一家公司,专门从事宠物主食的营销,但与“福贝”品牌的接触,绝对是个偶然的机会。

            当时,我已经在与另外一个品牌的厂家有着合作关系,我一直在不遗余力地为那个品牌推广市场,但是在合作一?#38382;?#38388;之后,出了问题——我的客户中同时有四个犬场出现了同样的不良?#20174;Γ?#29356;只发生集体腹泻。出现这样的事故,与我提供的犬粮是脱不了干系的。于是我马上将这一情况?#20174;?#21040;厂家。但令人费解的是,?#36152;?#23478;却是一种不闻不问的态度,似乎事不关己一样。结果,我自己承担了责任,摆平了这起事故,但与那个厂家的合作关系也就到此为止了。

            正当我考虑寻求另外一个品牌的合作的时候,我遇到了“福贝”。那是2005年的时候了。经历过一次教训后,我对品牌的选择也越加的苛刻。当时我所遇到的“福贝”?#25925;?#19968;个刚成立不久的新品牌,我并没有过于在意。通过后来的一些沟通和接触后,我的看法开始有了些改变。我发现“福贝”的这群人确实是一些很不错的人,非常的诚恳。特别是老总汪迎?#28023;?#27754;总是个很有人格魅力的人,我很认可他的人品,不管是接人待物,?#25925;?#35328;谈举止都给人一?#20013;?#20219;?#23567;?#25105;想有这样值得信任的老总,就有值得信任的企业。

            通过接触我了解到了“福贝”的前身是做宠物食品出口和给国外品牌提供OEM,通过实地考察发现工厂的规模和生产能力都属于比较高的水平。从根据我做宠物食品的经验看,他们推出的“AIBEI”系列食品在市场上应该会有很强的竞争力。不过更关键的是他们的诚意渐渐打动了我。除了平时在沟通时感觉到的他们的诚恳,一些细节方面也做得很好。他们在上海,我在西安,他们所提供给我的产品信息资料都是通过特快转递发给我的,目的是让我能在第一时间拿到资料。

            于是,我毫不犹豫地接下了福贝宠物食品陕西的总代理。

            选择“福贝”

            什么样的宠物食品才是好产品呢?应该要从市场的角度来判断:产品质量可靠,可以满足大多数宠物的营养需求。这就是定义一个宠物食品是否适合市场的基本标准。

            经历过之前一次失败的合作,我对宠物食品有了更进一步的认识。首先一定是要做品牌,只有树立了品牌才能确定长久的战略计划。但品牌的支撑点是产品稳定的质量和良好的售后服务。因此我与“福贝”做了进一步沟通,进一步了解这个厂家的实力与诚意。我先尝试着订了一批产品,通过市场来验证产品。

            前几年因为是在品牌的创立阶段,多少存在一些不完善的地方,但只要我一?#20174;?#38382;题,他们则表示非常的重视,并且在最短时间内给予答复。曾经有一次我对产品的包装和色调向汪总谈了一下我的看法,汪总非常重视,在?#38498;?#30340;改进中采纳了我的部分意见。我想强调的是,近两年福贝产品的适口性有了突飞猛进的改观,不管是比乐、嘻餐厅?#25925;?#31119;贝,我目前还没有碰到那只狗不吃的现象。从这几点来看,福贝人真的在用心做事。

            通过尝试性的合作,我加深了?#36816;?#20204;的信心。他们在产品的品质方面把握很严格,售后服务也很周到,更关键的一点是我看到了他们的人品。在如今的商界,做生意要先做人,人品在经商过程中是很关键的一环。我认定了这个品牌今后一定会壮大起来,所以我决定与“福贝”一起成长。
           
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